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 名牌折扣店激起冲击波 零售业将进入战国时代发表于2007年06月27日 出自：信息时报
广州市多家开设有名牌折扣店（Outlets）的大百货公司正紧锣密鼓地调整场内功能布局，或筹备扩张经营面积，以迎接将到来的销售旺季。业界人士表示，名牌折扣店将有可以成为继上个世纪九十年代超市业态的普及后，对国内传统商业企业发出的第二次冲击波，它将会与百货、超市、大型专业商场一道四分零售业天下。 广州天河城百货位于番禺万博欧莱斯（Outlets）名牌折扣店、广百名牌折扣店等几家店名牌折扣店有一套杀手锏：首先是荟萃世界著名或知名品牌——Levi's、DIOR、金利来等，分布着约十多个国际一线品牌120多个国际二线品牌，以及Nike和Adidas等运动品牌；价格一般低至一至六折；购物环境舒适，区域划分方便选购。这种以“名牌＋实惠”的经营理念，迅速俘虏了热衷名牌的顾客的心。 据了解，从打折促销到“专业折扣店”，这一新型商业业态多年前已在欧美日兴起并流行，但在广州是近年由百货业自身发展起来的。2001年7月，天河城率先开辟出名牌折扣专卖场，目标顾客直指“一时买不起正价名牌又追求时尚”的消费群体。 事实上，2005年1月与正佳广场同时开业的季后风名牌折扣店的开业，广州专业品牌折扣店才真正开始遍地开花。到目前为止，广百、天河城、中华百货等本土主流百货均开辟名牌折扣店，并且销售非常火爆，而新大新、王府井、摩登、新光等百货也在密切关注这一业态。 据介绍，天河城番禺欧莱斯（Outlets）名牌折扣店经营面积已从原来的1.3万平方米扩大到1.8万平方米，成为华南地区最大的名牌折扣店。除此以外，中华百货也完成了期货业态的压缩，使其“爱尚名牌折扣店”占到了总经营面积的60%。另外，广百、友谊、王府井等百货公司也表示，将调整其场内的折扣卖场或折扣区，促销换季商品。据不完全统计，广州本土百货开出的专业名牌折扣店就已有五家。 业内人士分析，目前来看，广州的折扣店有三种：一种是由生产厂家直接开出，大多是过季、断码或有细小瑕疵的统一处理货品，另一种是由品牌代理商开出，最后一种是由百货公司或其和品牌代理商共同开出。 天河城百货一位负责人说，“不管哪种形式，折扣店之间的较量，首先是货品的较量。”货源是折扣店经营的关键。一些商家不具备组织“工厂直销”货源的能力，其销货稳定性会很差，常常是某品牌上个月还在折扣店亮相，下个月就难觅踪影。 目前，无论是从运作经验、货源整合能力、品牌影响力、供应链管理或消费者积累上，最后一种具有绝对优势，因此也是主流。 该负责人指出，百货公司可利用资源整合能力，引进工厂直营店，鼓励其自建折扣商品生产线批量生产，而不是买过季或断码商品，这样不仅能保证商品价格的低廉，又能保证齐码持续供应，有利于折扣店规模的扩大。 广百百货总经理黄永志则认为，目前名牌折扣店存在不少问题：首先是经营商品同质化，许多折扣店（区）品类或品牌大同小异；此外，尚未形成真正意义上的规模化、专业化经营。他认为，名牌折扣应从百货公司剥离，有专业的品牌标识形成全国连锁经营，才能使这一业态快速发展。相较欧美、日本等国家，国内的Outlets业态无论从经营规模、服务水平、消费观念、组货能力上还存在着不少差距。 广州华忆百货总经理高建国认为，人们的消费观念在一定程度上也影响着这一业态的发展：“国内一般认为在折扣店买到的东西就是次品、低廉货，即使淘到一件名牌，告诉亲朋好友时也只会说出它的正价，更不敢说在折扣店买的，这或多或少的虚荣心在作怪。而在国外，Outlets规模非常大，如日本横滨港码头的海滨商店拥有五十余家Outlets分店，美国洛杉矶的Outlets拥有120家连锁店，这样的规模足以吸引世界一流品牌入驻。在组货方面，一些国际知名品牌也纷纷开发出折扣商品生产线，批量生产，保证供货的可持续，而很少全国调货、组织一些过季、断码货品进行销售，这样生产的折扣货品，因款式、质地、消费群体的不同，不仅不会对正价货品造成冲击，反而是对消费群的扩充，增加品牌号召力。” 据悉，目前广州市中心里商场的折扣店似乎很难腾出空间进行扩张。折扣店利润比较低，郊区租金低成了吸引商家最主要的原因，因此，开在郊区成了Outlets未来的发展趋势。 天河城百货负责人表示，“其实国外大多Outlets是开在了郊区的，开车大都要半个小时到一个小时。”Outlets经营需要较大的经营环境，不仅要放得下更多品牌特价专柜，还要有大型停车场，走出店门就可看到草地和流水，视野开阔，这和广州市中心商场人流拥挤、环境封闭的状况形成了鲜明的对比。 她说，万博欧莱斯名牌折扣店有望成为广州人节假日休闲的新去处，因为这里离番禺旅游度假区、观光景点区都很近。
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