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 张旭东：坚持商铺投资初期 方赢后期丰厚回报发表于2007年06月21日
投资顾问、金融投资公司总经理 张旭东 投资者要投资商铺，应谨遵四点：第一，选址正确。第二，达到一定规模。第三，要沉得住气。第四，尽量使用闲钱投资。 “商业地产就是摇钱树、聚宝盆，购买商铺就可一本万利、一夜暴富、并可在极短时间内收回成本，赢得投资收益的最大化”，这是很大部分投资者购买商铺时的普遍心理。对市场的过高期望值，对商业地产特性、投资回报率、商铺升值空间缺乏专业客观的认识，往往导致部分投资者在商铺开业后产生了较大的心理落差，并在一定程度上影响了商铺的后期运营质量和商业地产市场的健康发展规律。 其实，盈利能力最好的，真正一本万利的商铺都是要经过等待的。而大部分利润率较高的商铺投资都是长线投资行为。金融投资公司总经理张旭东便持着这样的观点。 张旭东分析，商铺经营收益过程应分为四个阶段：一、经营资金或商铺成本的投放阶段。这一阶段基本没有收益。二、投资收益的培养阶段。该阶段主要是商铺在经营过程中对目标客户和人气的培养，以人气营造商气，从而使商家实现培养市场，吸引人流的目的。本阶段的商铺收益开始显现；三、投资收益的提升阶段。这一阶段由于商铺经营者运营经验的成熟和消费者的广泛认知，从而使商铺收益迅速上升，并最终达到经营回报的峰值。四、平稳收益阶段。本阶段既是市场的成熟期，也是商铺经营收益长期处于稳定、良性状态的最佳时期，商铺收益基本不会有大的起伏和波动。 商铺投资者在前两个阶段投资成本较小，如果坚持到第三阶段再提高租金或转租，将会获得更大的赢利空间。而如果商铺投资者在第三阶段介入，由于商铺当时已被市场广泛看好，该阶段不仅投资成本加大，而且能够介入的机会也非常稀少。因此，商铺投资者应该正确看待投资行为，商铺投资不可能在短时间内迅速收回成本。商业地产的资本积累过程也往往是一个聚沙成塔、循序渐进的过程。只有在投资初期坚持住，方能赢得后期的丰厚回报。
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